Giám đốc kênh phân phối chuyên nghiệp

Chiến lược kinh doanh & 

chiến lược tiếp cận thị 

trường của doanh nghiệp

(Bạn đã có chiến lược chưa )

• 3 câu hỏi kinh điển: Cái gì, Bao nhiêu, Cho ai
• 3 Chiến lược cạnh tranh của Michael Porter
• Phân tích 5 lực lượng tác động tới doanh nghiệp

Mô hình kinh doanh và chiến

lược tiếp cận thị trường

(Công thức tạo ra thị trường)

• Các yếu tố mô hình kinh doanh: mô hình và áp dụng
• Chiến lược đại dương xanh? Bạn chọn đỏ hay xanh?
• 3 yếu tố cốt lõi trong chiến lược tiếp cận thị trường.

Nâng cao hiệu quả kênh tiếp

cận thị trường hiện tại (Đánh

giá và giải pháp)

• 3 vai trò của kênh - tiếp cận thị trường
• 8 chức năng của kênh - Mô hình và áp dụng
• Thực hành đánh giá kênh tiếp cận thị trường hiện tại

Chiến lược giữ chân thị

trường hiện tại - khách hàng

hiện hữu (Thị trường hiện tại

của bạn)

• Xây dựng cơ sở dữ liệu: Data, Data và Data
• 6 bước triển khai CRM phân tích
• CRM tương tác - xây dựng mối quan hệ khách hàng

Xây dựng kênh tiếp cận thị

trường mới - tiếp cận khách

hàng mới (Thị trường tương

lai của bạn)

• 4 bước xây dựng kênh tiếp cận thị trường
• Phương pháp xác định khách hàng mục tiêu
• Xây dựng kênh cho doanh nghiệp bạn

Kênh truyền thống: quản lý và

phát triển (Cánh tay nối dài

của bạn)

• Kênh nhà phân phối, đại lý, cửa hàng
• Đàm phán, lựa chọn thành viên trong kênh
• Đào tạo, đánh giá thành viên kênh và xung đột kênh

Kênh hiện đại của doanh

nghiệp: xây dựng và cải tiến

(Kênh của bạn thời 4.0)

• Kênh online, telesales, hợp tác, môi giới...
• Logistic - hậu cần, Thông tin - info và xúc tiến - promo
• Giải pháp để nâng cao hiệu quả kênh - giảm chi phí

Quản lý hàng hóa trong chiến

lược tiếp cận thị trường

(Logistics của bạn và kênh)

• Thiết lập tồn kho tối ưu: Công thức ICO
• Xuất - Nhập - Tồn: Chất lượng hàng hóa trong kênh
• Phương pháp giao hàng - lắp đặt - dịch vụ

Quản lý dòng tiền - công nợ

trong kênh (Cash flow của bạn

và kênh)

• Quản lý dòng tiền hiệu quả trong kênh
• Quy trình quản lý công nợ - 7 bước hiệu quả
• 6 cấp độ đàm phán nợ trong kênh

Sự thay đổi & điều chỉnh chiến

lược tiếp cận thị trường (Dẫn

dắt hay chấp nhận)

• Thị trường - luôn thay đổi - Mô hình PESTEL
• 8 bước dẫn dắt sự thay đổi: mô hình và áp dụng
• Điều chỉnh & thay đổi chiến lược tiếp cận thị trường