Xây dựng, quản lý & phát triển kênh phân phối dành cho CEO

Hệ thống phân phối giống như những huyết mạch giữ vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường của doanh nghiệp. Bởi hệ thống phân phối đảm trách đầu ra cho sản phẩm của doanh nghiệp, đảm bảo sự thông suốt của hoạt động kinh doanh, đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh và chứng minh sự hoàn thành nhiệm vụ của doanh nghiệp đối với người tiêu dùng. Tuy nhiên, muốn xây dựng những huyết mạch mạnh thì nhất thiết phải có phương pháp, vừa mang tính khoa học, vừa đòi hỏi cả một nghệ thuật khéo léo và sáng tạo.

Các chuyên gia kinh tế cho rằng, việc xây dựng hệ thống phân phối chưa bao giờ là điểm mạnh của đa số doanh nghiệp Việt Nam so với thế giới. Chính vì vậy, để hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam xây dựng được những hệ thống phân phối lớn mạnh, Trường Doanh nhân PTI đã thiết kế chương trình đào tạo “Xây dựng, quản lý và phát triển kênh phân phối dành cho CEO” cùng phương pháp đào tạo mang tính tư vấn, hướng dẫn, học viên để có thể giải quyết ngay vấn đề thực tế về bán hàng và kinh doanh của doanh nghiệp.

Đối tượng tham gia

  • Chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa: doanh nghiệp dưới 100 nhân viên
  • Giám đốc điều hành
  • Giám đốc marketing, kinh doanh
  • Trưởng phòng kinh doanh trở lên

Mục tiêu chương trình :

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể:

  • Hiểu được tầm quan trọng của việc xây dựng hệ thống phân phối, phân biệt các kênh phân phối và thiết lập mô hình phân phối
  • Xây dựng được hệ tiêu chuẩn nhà phân phối cùng các chính sách đi kèm
  • Tổ chức và quản lý hệ thống phân phối một cách chuyên nghiệp
  • Hiểu và quản trị địa bàn phân phối.
TT NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
Phần 1 Đánh giá hệ thống phân phối hiện tại của doanh nghiệp và chiến lược tiếp cận thị trường hiện tại
  ·                               Vị trí của kênh phân phối trong doanh nghiệp

 

·                               3 vai trò và 8 chức năng kênh phân phối của doanh nghiệp

·                              Đánh giá kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp và đưa ra giải pháp

Phần 2 Thiết kế kênh phân phối mới cho doanh nghiệp – chiến lược
tiếp cận thị trường mới
  ·                                  Kênh phân phối trong 1,3,5 năm tới của doanh nghiệp là gì?

 

·                                  4 bước thiết kế kênh phân phối hiệu quả

·                                  Thực hành thiết kế kênh phân phối mô phỏng và thực tế doanh nghiệp học viên

Phần 3 Lựa chọn thành viên kênh phân phối phù hợp – Hợp tác
với ai và như thế nào?
 

 

 

·                               Ai sẽ là đối tác trong kênh phân phối doanh nghiệp của bạn

 

·                               Thực hành áp dụng mô phỏng tình huống tại doanh nghiệp

·                               Đàm phán, thương lượng nhượng bộ với thành viên kênh phân phối nhằm đạt mục tiêu DN

Phần 4 Quản lý thành viên kênh phân phối giúp doanh nghiệp

 

tăng khách hàng, tăng doanh số

 

 

 

·                               Thành viên phân phối nào quyết định doanh số doanh nghiệp bạn?

 

·                               Đào tạo, tạo động lực, quản lý thành viên kênh phân phối

·                               Giải quyết xung đột trong kênh phân phối, giúp doanh nghiệp tăng trưởng khách hàng, doanh số

Khóa học THỜI LƯỢNG NGÀY KHAI GIẢNG NGÀY KẾT THÚC THỨ Thời gian
Xây dựng, quản lý & phát triển kênh phân phối dành cho CEO 04 buổi 20/07/2019 21/07/2019 Thứ 7, Chủ nhật

Sáng: 08h30 - 11h30

Chiều: 13h30 - 16h30

Xây dựng, quản lý & phát triển kênh phân phối dành cho CEO 04 buổi 09/11/2019 10/11/2019 Thứ 7, Chủ nhật

Sáng: 08h30 - 11h30

Chiều: 13h30 - 16h30

Đào Xuân Khương
Chuyên gia - Giảng viên
Đánh giá khoá học
Chọn đánh giá của bạn  
  Not Rated

Các khoá học liên quan

Thành công trong công việc
Chưa có lịch khai giảng 1.800.000 VNĐ
Quản trị dòng tiền
19/04/2019 1.800.000 VNĐ
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
10/05/2019 1.800.000 VNĐ

Chúng tôi đang xử lí yêu cầu của bạn..Vui lòng đợi sau ít phút