dam-phan-trong-kinh-doanh
Thông tin khóa học
Thời gian
- Khai giảng: 10-09-2018
- Lịch học: Thứ 2, Thứ 3
- Thời gian: 18h00 - 21h00
- Thời lượng: 02 buổi
- Kết thúc: 11-09-2018

Địa điểm: Khóa học được tổ chức tại phòng học V.I.P. Lầu 1, Tòa nhà Rivera Park Sài Gòn, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh.

Học phí: 1.800.000 VNĐ / Khóa
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)
Phí ưu đãi: 1.600.000 VNĐ/ Khóa dành cho
  • Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là khách hàng thân thiết của PTI
Liên hệ và đăng ký

Hà Nội

Tầng 1, 13, 14 - Tòa nhà Sông Đà - Đường Phạm Hùng, Mỹ Đình, Mễ Trì, Hà Nội.
0246 660 3285
(84-4) 3557 8266
info@pti.edu.vn

TP Hồ Chí Minh

Lầu 1, Tòa nhà Rivera Park Sài Gòn, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh.
0286 683 3239
(84-8) 6295.8676
info@pti.edu.vn
Một số chương trình đào tạo sắp khai giảng

Đàm phán là phương tiện cơ bản mà mỗi người cần thực hiện để đạt được điều mong muốn từ đối phương. Đó vừa là quá trình giao tiếp vừa là nghệ thuật giao tiếp, yêu cầu nhiều kỹ năng nhằm đạt được thỏa thuận. Hai bên sẽ cùng trao đổi qua lại với những quyền lợi đối kháng. Sau những cuộc thảo luận, thuyết phục đối phương, hai bên sẽ đi đến một thỏa thuận về vấn đề nào đó.

Trong kinh doanh, đàm phán là một bước quan trọng đối với mọi công ty. Đây là giai đoạn quyết định quyền lợi của công ty trong bất kỳ thương vụ kinh doanh nào. Để có một cuộc đàm phán thành công, có lợi cho bên mình, người đàm phán cần chuẩn bị rất kỹ càng và nhiều công đoạn.

Làm sao để làm chủ cuộc đàm phán, làm sao để cuộc đàm phán không đi theo những hướng khác ngoài tầm kiểm soát?...  Đó là lý do khóa học “Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh” ra đời nhằm giải đáp cho các doanh nhân những câu hỏi này.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau khi tham dự khóa học, học viên có thể:

  • Xây dựng nền tảng thành công trong đàm phán
  • Các chiến lược và chiến thuật trong đàm phán
  • Giải quyết phản đối trong đàm phán

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

  • Lãnh đạo các cấp: Chủ tịch Hội đồng quản trị, thành viên Hội đồng quản trị; Ban Tổng giám đốc, Giám đốc, Giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, Trưởng, phó phòng ban khác trong doanh nghiệp.
  • Các cá nhân muốn nâng cao kỹ năng đàm phán.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

STT Nội dung chi tiết
1.      Xây dựng nền tảng thành công trong đàm phán:

-      Tự đánh giá về phong cánh đàm phán của bản thân để có những điều chỉnh cho hiệu quả hơn.

-      Tìm hiểu ý nghĩa của mô hình “đàm phán thống nhất” để đạt hiệu quả.

-      Xác định những đặc điểm của người đàm phán hiệu quả.

-      Hiểu rõ bốn giai đoạn cơ bản trong quá trình đàm phán.

2.      Các chiến lược và chiến thuật trong đàm phán.

-      Áp dụng các nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán cho mỗi giai đoạn trong quá trình đàm phán.

-      Sử dụng bảy chìa khóa quan trọng trong việc lên kế hoạch và chuẩn bị cho buổi đàm phán.

-      Hiểu rõ ý nghĩa và cách sử dụng từng chiến thuật - Cách thức đáp lại khi đối phương sử dụng chiến thuật đó.

-      Kết hợp chặt chẽ các chiến thuật đàm phán thống nhất để tăng thêm thành công.

3.      Giải quyết phản đối trong đàm phán.

-      Tìm hiểu kỹ thuật sử dụng “Câu đệm” để làm giảm bớt sự phản đối của khách hàng

-      Tìm hiểu qui trình gạn lọc để tìm ra: phản đối thật - phản đối giả.

-      Tự tin đáp lại sáu phản đối thường gặp nhất.

-      Thực hành giải quyết phản đối.

BAN GIẢNG HUẤN

le-nhu-hieu Chuyên gia - Giảng viên
Lê Như Hiếu