dam-phan-kinh-doanh
Thông tin khóa học
Thời gian
- Khai giảng: 12-05-2018
- Lịch học: Thứ 7, Chủ nhật
- Thời gian:
+ Sáng: 8h30 - 11h30
+ Chiều: 13h30 - 16h30
- Thời lượng: 04 buổi
- Kết thúc: 13-05-2018

Địa điểm: Khóa học được tổ chức tại phòng học V.I.P Tầng 14 - Sảnh B - Tòa nhà Sông Đà - Đường Phạm Hùng - Nam Từ Liêm - Hà Nội

Học phí: 4.200.000 VNĐ / Khóa
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)
Phí ưu đãi: 3.600.000 VNĐ/ Khóa dành cho
  • Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là khách hàng thân thiết của PTI
Liên hệ và đăng ký

Hà Nội

Tầng 1, 13, 14 - Tòa nhà Sông Đà - Đường Phạm Hùng, Mỹ Đình, Mễ Trì, Hà Nội.
0246 294 8409
(84-4) 3557 8266
info@pti.edu.vn

TP Hồ Chí Minh

Lầu 1, Tòa nhà Rivera Park Sài Gòn, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh.
0286 683 3239
(84-8) 6295.8676
info@pti.edu.vn
Một số chương trình đào tạo sắp khai giảng

Francois de Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Người đó phải có phản xạ ứng xử nhanh nhậy và phải là người biết lắng nghe, lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác. Song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục bằng cách biết hé lộ, đưa ra những thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác”.

Đàm phán trong kinh doanh là điều không thể thiếu cho bất cứ một giao dịch nào. Sử dụng kỹ năng đàm phán là giải pháp tuyệt vời trong kinh doanh. Phương pháp đàm phán giúp tiết kiệm các chi phí, giảm thiểu những rủi ro và đảm bảo sự đồng thuận từ hai bên. Muốn thành công, cần có khả năng đàm phán, nắm bắt tình hình để chiến thắng trong vòng thương lượng.

Muốn công việc kinh doanh đạt hiệu quả tốt nhất bán được nhiều sản phẩm và mang lại lợi nhuận thì rèn luyện kỹ năng đàm phán là điều kiện thiết yếu cho bất cứ người làm ăn, kinh doanh nào.

Nắm bắt được nhu cầu đó, Trường Doanh nhân PTI đã xây dựng chương trình đào tạo “Đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” nhằm giúp các nhà kinh doanh phát huy toàn bộ tố chất đàm phán thương lượng. Không thể chắc chắn 100% các cuộc đàm phán sẽ chiến thắng nhưng với những kỹ năng và phương pháp được truyền tải trong chương trình này chắc chắn các nhà kinh doanh sẽ có được lợi thế trước đối thủ của mình.

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể:

  • Hiểu được vai trò của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
  • Nắm vững quy trình của thương lượng, đàm phán
  • Các nguyên tắc trong đàm phán kinh doanh
  • Linh hoạt và sáng tạo trong các tình huống thương lượng
  • Kỹ năng giao tiếp trong đàm phán
  • Có được chiến lược đối mặt với nhà đàm phán rắn.

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

  • Chủ cửa hàng, các cá nhân đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng;
  • Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp;
  • Các Giám đốc chức năng, trưởng/ phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp;
  • Nhân viên kinh doanh, bán hàng, chăm sóc khách hàng tại doanh nghiệp;
  • Những cá nhân mong muốn hoàn thiện và nâng cao kỹ năng đàm phán trong kinh doanh.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

TT NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
P1 Đàm phán và năng lực người đàm phán thành công

-         5 đặc tính đàm phán

-         4 kết quả đàm phán

-         3 năng lực đàm phán

 

P2 Lập kế hoạch và chuẩn bị cho đàm phán hiệu quả

-         5 công cụ hoạch định trong đàm phán

-         Chuẩn bị BATNA và BATNA để đàm phán hiệu quả

-          Bắt đầu đàm phán, mở cuộc đàm phán thành công

 

P3 Thương lượng trực diện, giao tiếp đàm phán hiệu quả

-         Công thức thương lượng trực diện

-         Phương pháp nhượng bộ hiệu quả

-         Kết thúc đàm phán và giám sát kết quả sau đàm phán

 

P4 Con người, phong cách và chiến lược đàm phán

-         4 yếu tố con người cần lưu ý khi đàm phán

-         4 phong cách đàm phán hiệu quả

-         Chiến lược đối mặt với nhà đàm phán rắn

 

BAN GIẢNG HUẤN

Chuyên gia - Giảng viên
Đào Xuân Khương